IR.on mit Sanofi/Aventis unter den Top 5 M&A PR-Beratern

Die IR.on AG zählt nun zu den bedeutenden Beratungen für transaktionsgebundene Kommunikation in Europa. Gemeinsam mit seinen internationalen Partneragenturen in Großbritannien und Frankreich hat die Gesellschaft erneut an einer großen europäischen M&A-Transaktion erfolgreich mitgewirkt: das Übernahmeangebot von Sanofi-Synthélabo an die Aktionäre von Aventis.

Der französische Pharma-Konzern Sanofi-Synthélabo veröffentlichte am 26. Januar 2004 seine Übernahmeabsicht für den gemessen an Umsatz und Market Cap deutlich größeren französisch-deutschen Konkurrenten Aventis. Kurz darauf wurde aus der zunächst freundlichen Offerte mit der Ablehnung durch Vorstand und Aufsichtsrat von Aventis erwartungsgemäß ein feindliches Übernahmeangebot.

Schon in der Vorbereitungsphase wurde die Notwendigkeit einer integrierten Kommunikationsstrategie für den Erfolg von Sanofi in dieser „David-gegen-Goliath-Auseinandersetzung" erkannt. Besondere Herausforderungen für die Kommunikation waren die politische Diskussion im Hinblick auf den drohenden Arbeitsplatzabbau in Deutschland, die umstrittene Interventionspolitik der französischen Regierung sowie das mögliche Konkurrenzangebot des Weißen Ritters Novartis.

Als Lead-Agentur bestimmte Sanofi die französischen Berater von Publicis Consultants/Paris, die eine mehrstufige Werbekampagne kreierten und die Kommunikation mit der Presse sowie das internationale Media Monitoring koordinierten. Um die deutschen Aventis-Aktionäre für einen Aktientausch zu gewinnen, mussten Botschaften entwickelt werden, die die Struktur der Privatanleger sowie deren besonderen Befindlichkeiten berücksichtigen. Auch nach der Aufgabe des Widerstands durch Aventis gegen ein erhöhtes Angebot, galt es die Ressentiments insbesondere bei der deutschen Aventis-Belegschaft gegenüber einem Zusammenschluß zu überwinden.

IR.on hat in Zusammenarbeit mit Publicis Berlin die von Sanofi entwickelte Kommunikationsstrategie auf die deutschen Rezipienten zugeschnitten.

In Anzeigen und Broschüren wurde argumentativ herausgearbeitet, dass der Zusammenschluß zusätzliche Wachstumsperspektiven, eine deutliche Stärkung im F&E-Bereich sowie eine überlegene Positionierung auf dem internationalen Markt ermöglicht, was Vorteile für alle Stakeholder, insbesondere auch für die Mitarbeiter bewirken würden.

Am 20. August gab Sanofi die Geburtstunde des drittgrößten Pharmakonzerns weltweit bekannt. Zu diesem Zeitpunkt hielt der Konzern 95,47% des Aventis Grundkapitals.